🏭 公司概況與營運背景
📈 第二季營運展望
🗺️ 擴產規劃與工業用地選址
💹 成本、價格與毛利率策略
🌍 各區域市場營運分析
🛠️ 研發與產品多元化策略
🔮 專家觀點與未來策略建議
✅ 結論與投資建議
益張實業（股票代號：8342）是一家專注於醫療照護設備、倉儲設備及商用展示車的專業製造商。公司自創立以來，始終以產品品質與客製化服務為核心，針對不同市場需求提供高附加值產品。主要業務包括：
醫療照護設備：密網籃推車、儀器車、藥品及耗材置放設備，廣泛應用於醫院、診所與長照機構。
倉儲設備：多用途置物架、展示車、自動倉儲整合方案，提升物流效率及倉儲管理便利性。
商用展示車：適用零售業、超市、賣場等展示需求，兼具移動性與耐用性。
益張在產品設計上強調耐用性、功能性與模組化，並能根據客戶需求進行客製化，尤其在醫療照護與大型零售展示車產品線上，毛利率可達約 40%，為公司獲利主要來源。
益張的營收分布呈現明顯區域策略：
北美市場：占公司營收約 50%，其中美國為核心市場，主要客戶包括大型醫療機構與零售商。由於客戶訂單穩定，醫療照護產品接單量逐季增長，是公司營運的基礎支柱。
歐洲市場：主要以展示車及倉儲設備為主。受 2021 年封城影響，拉貨延遲，但 2022 年需求逐步回升，營收占比可望提升。
亞洲市場（含日本）：市場波動較大，受東京奧運及疫情影響，短期訂單較保守。公司採觀察與分批出貨策略，降低庫存與營運風險。
益張透過市場分散策略，降低單一市場波動帶來的營收風險，並確保北美市場持續穩定營收，同時歐洲市場快速回暖時能及時擴大出貨量。
醫療照護產品產能擴增
2021 年第三季完成產能提升 50%，主要因應美國大型醫療客戶增量需求。
擴產後，醫療推車與儀器車產能可滿足長期穩定訂單，同時提升毛利率與產能利用率。
2022 年擴產規劃
目標覓地 5,000 坪（北斗、溪湖及溪州鄉鎮）建廠，規劃物流中心、自動倉儲系統及後段組裝與包裝出貨據點。
預計建廠完成後的一至二年內，可顯著提升物流效率及整體產能，支援北美及歐洲主要市場。
此舉將形成產業聚落效應，促進公司在醫療照護及倉儲設備領域的市場競爭力。
成本控制與價格策略
2021 年第四季因原物料上漲及新台幣升值，調漲產品售價 5–10%，維持高毛利率。
2022 年第二季起，大部分客戶已完成價格調整，客製化產品仍保持高毛利率，確保公司財務穩健。
益張醫療照護產品包含 密網籃推車與儀器車，主要用途為放置醫療耗材與藥品。此類產品為 客製化設計，毛利率約 40%，為公司高毛利產品之一。
2021 Q3：因應大型美國醫療客戶需求，產能提升 50%
2022 Q2 預期：接單與出貨將優於 Q1
高附加價值產品比例提高，支撐營收增長
| 產品類型 | 2021 Q3 產能增幅 | 毛利率 | 2022 Q2 預期接單變化 |
|---|---|---|---|
| 密網籃推車 | +50% | 40% | 增加 |
| 儀器車 | +50% | 40% | 增加 |
| 耗材置物設備 | +30% | 38% | 持平 |
歐洲市場：2021 年封城導致拉貨延遲，2022 年前四月業績回升
日本市場：東京奧運影響，訂單低於預期
策略調整：增加客製化比例，拓展多元化產品線
| 區域 | 2021 營收占比 | 2022 Q2 預期占比 | 備註 |
|---|---|---|---|
| 北美 | 50% | 48% | 美國為主，加拿大少數 |
| 歐洲 | 14% | 16% | 展示車回補訂單 |
| 亞洲 | 14% | 13% | 日本市場保守 |
| 其他地區 | 22% | 23% | 新興市場需求穩定 |
益張計畫尋找 5,000 坪工業用地 建廠，用於物流中心、自動倉儲系統及後段組裝與包裝。目標 一、二年內完成建廠，支援醫療照護及商用展示車快速出貨需求。
物流中心：整合倉儲、自動分揀及配送
組裝出貨據點：縮短出貨時效，提高客戶滿意度
| 設施類型 | 面積(坪) | 預計完成時程 | 功能用途 |
|---|---|---|---|
| 物流中心 | 2,000 | 1年內 | 自動倉儲、配送管理 |
| 組裝出貨據點 | 1,500 | 2年內 | 組裝、包裝與出貨 |
| 倉儲設備區 | 1,500 | 2年內 | 儲存醫療及商用展示產品 |
益張實業2021年受到新台幣升值與原物料價格上漲的雙重影響，原物料成本增加導致生產成本上升，但公司透過以下策略保持高附加值產品毛利穩定：
原物料替代方案
使用複合性鋼板材質替代部分傳統鋼材，降低單位成本並提升產品功能性。
規模經濟效應
隨著產能擴增，新建廠房可整合倉儲與物流，降低單件產品的物流與操作成本。
長期供應鏈契約
與核心供應商簽訂長期合約，鎖定材料價格，減少原物料波動風險。
透過上述措施，高附加值產品如醫療照護推車與儀器車毛利率維持在約四成水平，確保公司獲利能力穩定。
為應對成本上升與市場需求變化，益張自2022年第二季起完成大部分客戶的產品價格調漲：
整體調漲幅度
產品售價提升 5–10%，依不同產品線及訂單條件略有差異。
客製化產品維持高毛利
針對醫療照護及大型零售展示車，增加客製化設計比例，提升產品附加價值。
多元化產品架構
同時推出多種規格與用途的倉儲設備與展示車，吸引不同市場客戶，提高訂單接受度。
這種價格調整策略兼顧成本補償與市場競爭力，確保公司營運穩定與毛利率可控。
北美市場為益張營收主力，占總營收約50%，其中美國大型醫療與零售客戶是核心客群：
訂單穩定性高
客戶需求持續，醫療照護產品接單量增長，營收貢獻持續穩定。
毛利率維持高水平
客製化產品占比增加，毛利率約 40%，高於整體產品平均。
物流策略
配合擴產建廠，物流通道與倉儲自動化提升，降低配送成本與運輸風險。
北美市場的穩定性是益張營運的重要基石。
受2021年疫情封城影響，歐洲市場展示車拉貨延遲，但2022年前四月需求快速回升：
展示車業務恢復快速
大型社區型超市客戶訂單增加，特別是德國與法國市場。
訂單規模增加
拉貨量逐漸回升，部分訂單集中於年中與下半年交付，預期營收占比將高於2021年。
市場策略
以彈性產能應對訂單波動，確保交期及產品品質。
日本市場受東京奧運及疫情影響，營運相對保守：
訂單減少
大型商社降低採購量，短期內影響營收貢獻。
保守出貨策略
益張採按訂單需求生產模式，避免過度積壓庫存。
市場觀察
觀察疫情後消費及醫療採購回暖情況，決定是否增加出貨量。
益張持續投入研發，提高醫療照護產品附加價值：
複合性鋼板材質產品
提升耐用性與承重能力，滿足醫療機構高標準需求。
功能創新
推車與儀器車增加可調節功能、模組化設計，提升靈活性。
客製化能力提升
可根據醫療單位空間與需求定制尺寸與配置，提高客戶黏性。
為拓展零售與物流市場，益張積極推出多元產品：
展示車型多樣化
適用超市、賣場及倉儲中心不同用途，滿足各類零售客戶需求。
多用途置物設備
支援堆疊、折疊及移動功能，提高倉儲空間利用率。
強化倉儲自動化與物流效率
結合自動倉儲系統與搬運輔助設備，降低操作成本，提高出貨效率。
益張實業在擴產規劃中，樓層配置與物流通道設計是核心議題之一。專家指出，對於醫療照護產品及商用展示車而言，許多設備與機具體積龐大，若倉儲及組裝區位於高樓層，將直接影響搬運效率與運作成本。建議在設計新廠時：
一樓規劃主要物流與重型設備操作區，避免吊運或升降平台頻繁使用導致作業瓶頸。
中高樓層可設辦公室、輕型倉儲及小型組裝區，減少重型物流往返次數。
增設貨梯與自動升降平台，結合自動倉儲系統，確保貨物流動順暢且降低人工搬運風險。
此種樓層配置不僅可提升生產效率，還能確保擴產後的產能利用率最大化，同時降低長期營運成本。
益張主要市場集中於北美，占公司營收約 50%。專家建議：
北美市場：因訂單穩定，宜持續維持核心客戶合作關係，確保高毛利產品銷售持續暢旺。
歐洲市場：展示車及商用置物設備需求逐漸回升，但市場波動仍存在，建議採彈性生產策略，調整產能以應對拉貨量變化。
亞洲市場（含日本）：市場受東京奧運及疫情影響，短期內採保守策略，並觀察市場回暖情況後再加大產量。
透過市場分散策略，益張可以降低單一市場風險，並在不同區域平衡收入與毛利率。
專家強調，持續研發投入是維持長期競爭力的關鍵：
醫療照護產品：強化高附加值特性，包括客製化儀器車、耐用密網籃設計，滿足醫療機構不同需求。
商用展示車與倉儲設備：開發多元產品線，如可堆疊式置物架、自動倉儲整合方案，以吸引大型零售與物流企業。
客製化比重提升：加大針對大型醫療與零售客戶的客製化產品開發，提升產品附加價值與市場黏性。
這些策略不僅提升毛利率，還能強化品牌競爭力，增進市場滲透率。
第二季營運展望樂觀
醫療照護產品接單持續增長，預期營收將比第一季有所提升。
高附加值產品比重提高，將帶動整體毛利率穩定。
擴產計畫帶來長期動能
北斗、溪湖及溪州三地的建廠規劃，將提供 5,000 坪產能空間，涵蓋物流、倉儲、組裝與包裝出貨。
新廠落成後，物流效率與生產能力將同步提升，支撐公司長期營收增長。
投資者策略
關注益張擴產進度及新廠投入使用時間，作為營運增長與訂單回升的指標。
注意市場區域差異化策略：北美保持核心穩定、歐洲彈性應對、亞洲保守觀察，評估未來毛利率與營收波動。
留意公司研發方向與客製化產品比重，尤其醫療照護產品的訂單增長，可作為長期投資參考。
長期策略建議
將中高樓層設計用於輕型倉儲與辦公，提高資產利用率。
保持客製化及多元化產品開發，確保品牌競爭力與市場需求適應性。
持續優化物流與產線規劃，降低搬運成本並提升交期可靠性。
透過以上策略，益張將在第二季及未來年度持續保持營運穩定、產能增長及毛利率穩定，並透過擴產及產品多元化布局，進一步鞏固北美、歐洲及亞洲市場的競爭優勢。
撥打電話
加入好友